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今日热门!这家咖啡豆按月订购公司，有什么值得创业者老板们学习的？

2023-03-15 12:45:15来源：富日记  

加拿大咖啡豆按月订购公司 Dispatch Coffee获得一笔98.5万美元的种子轮融资。

这条不太起眼的消息引发了我的关注和思考。


(资料图片仅供参考)

按月订购模式已经兴起多年，特别是前几年的美国。

从衣服到食品，从化妆品到生活用品，从玩具到宠物用品。

甚至卫生巾、隐形眼镜、厨房调料等很多细分行业。

都如雨后春笋般，涌现出很多订购制创业公司。

凡是有复购的产品，都可以用按月订购模式再做一遍。

但随着创业者的增多，商业模式的红利很快消失殆尽，竞争也随之变得激烈和残酷。

随着营销广告费用的增加，谷歌、脸书等公司赚得盆满钵满。

而按月订购公司的获客成本越来越高，很多公司不得不黯然离场。

如今按月订购的商业模式在很多人眼中甚至略显落伍了。

这家咖啡豆按月订购公司 Dispatch Coffee，虽然获得了融资。

但98.5万美元的融资真的不算多。

那这家公司到底有什么值得我们关注和思考的亮点呢？

我觉得这家公司很值得学习的地方在于，它并不是刻意为之，而是顺水推舟。

如果说从头开始创业，做一家咖啡豆按月订购的公司，肯定不容易。

但如果现有事业已经具备了按月订购模式的各种条件。

只要顺手就可以为之，那就值得一试了。

Dispatch 成立于2012年，起初是为冷藏啤酒提供自行车送货服务。

随后Dispatch 推出了咖啡车服务。

2014年，Dispatch 开设了一家面包店，随后开设了另外两家实体咖啡馆。

既然经营咖啡馆，自然需要选用上等的咖啡豆。

Dispatch一直与专注于咖啡豆进口的美国和欧洲咖啡进口公司合作。

每一项单一产地的咖啡产品都可以溯源，查询到农户生产者的详细信息。

Dispatch通过提升咖啡豆供应链环节的效率。

一方面让消费者用更低的价格享受到更优质的咖啡。

一方面让种植咖啡豆的农民获得更高的收入。

有了这样的基础，Dispatch开展咖啡豆按月订购业务就水到渠成了。

他们早就谈好了咖啡豆的供应链，随着咖啡豆购买量的提升，他们还能获得更优惠的价格。

他们的实体店有一批咖啡爱好者，这些人同样会在家制作咖啡。

因此这些人更愿意成为Dispatch的咖啡豆按月订购的客户。

这样他们就可以在家制作“大师级”咖啡的咖啡豆，还能获得制作工具和指导说明。

从产品到客户，业务两端的问题都得到了初步解决。

而近月订购业务的特点是复购率高。

因此只要Dispatch能说服自己咖啡店的一部分客户加入按月订购业务，就能获得源源不断的现金流。

而且这个过程能和实体店业务相互配合，形成一个正向循环。

咖啡豆的进货量提升，咖啡豆的成本就会降低。

咖啡馆就能做更多优惠活动吸引客人。

进店的客人多了，加入按月订购业务的人就多。

公司不但额外增加了按月订购的收入，又因为咖啡豆进货量的提升，进一步降低成本。

从而形成一个良性循环。

而且关键是Dispatch做咖啡豆按月订购业务的风险收益比。

因为咖啡豆和客户，他们都已经有了。

他们不需要重头开始，不需要提前进货，不需要额外花钱。

做这项业务的风险很低，几乎没有风险，就算一个客户也没有，又有什么损失呢？

而这项业务一旦成功，收益却是无穷大。

如果说早几年，创业者们还可以从零开始，用按月订购模式颠覆某个自己熟悉的行业。

现在随着竞争者的增多，获客成本的提升，越来越难了。

但像Dispatch这样基于自己现有的业务做按月订购，永远都有机会。

试想一下，Dispatch和其他不做咖啡豆订购的咖啡馆，你更看好哪家呢？

在不增加成本，充分考虑风险收益比的前提下，多进行创新和尝试的公司。

无论何时，成功的概率一定更大。

你或者你所在的公司有什么能顺水推舟的业务吗？

本文由微信公众号富日记原创，如转载请标明！

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责任编辑：hnmd003

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