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每日视讯:加入3元水混战 今麦郎能否分一杯羹

2023-03-05 00:06:35来源:北京商报  

吃到凉白开增长“甜头”的今麦郎似乎打算进一步在瓶装水深挖。3月1日,北京商报记者从今麦郎官方获悉,今麦郎推出高端矿泉水“今矿”。

这款名为“今矿”的矿泉水定价为3元,而在矿泉水市场中,3-6元的价格区间就被认为是高端地带,这也是业界认为今麦郎进入高端水市场的重要依据。根据今麦郎官方人员给出的信息,570ml规格的“今矿”矿泉水零售定价为3元/瓶,该产品将在3月10日正式举行市场发布会。

在此前今麦郎推出的瓶装水产品中,饮用天然水定价1元多一瓶,凉白开2元左右,而今矿矿泉水则瞄准了3元市场。在业界看来,对于过往一直集中在1、2元价格产品的今麦郎来说,推出3元矿泉水是其迈入高端化的重要一步。


(资料图片仅供参考)

根据今麦郎公布的数据,2022年1-10月,今麦郎的凉白开营收超30亿元。凉白开带来的增长似乎给了今麦郎在瓶装水领域的自信,此次加码矿泉水也是有意打造饮品板块新的成长曲线。随着今矿上市,此后今麦郎的瓶装水矩阵将包含纯净水、矿泉水、熟水等品类,涵盖了1元水、2元水、3元水等多价位的产品,一定程度上丰富了产品矩阵。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为,在方便面业务上,与康师傅、统一的超级单品相比,今麦郎始终缺乏战略大单品。而在饮品板块,今麦郎从凉白开品类获得了消费增长的一个红利,饮品在下沉市场初步形成优势,需要一款代表性的产品打入高线市场。

关于新产品今矿矿泉水的铺货情况,今麦郎官网客服给出的信息是已经上市,但具体情况不太清楚。北京商报记者了解到,目前今矿尚未开始大规模铺货,今麦郎线上旗舰店、官方饮品商城都搜索不到今矿商品。“今矿这款产品我们现在还没有货,价位等方面也不了解,公司方面还没有告诉我们关于这款产品的相关信息。”今麦郎北京地区经销商窦先生表示。

3元价格带正成为各品牌抢夺的市场。元气森林3元的“有矿”矿泉水、农夫山泉的新产品“长白雪”、可口可乐旗下3.3元的Smartwater,以及依云、统一爱夸等均在该价格区间有所布局,当3元价格带已经成为众多品牌争夺市场,姗姗来迟的今麦郎能如愿分到一杯羹吗?

3元价格市场混战背后是消费者习惯的改变。里斯咨询研究显示,随着大众健康消费意识的提高,价位影响着消费者对瓶装水优劣的判断:1元水可以喝;2元水稍好;从3元水开始归为更安全、健康的高端产品,市场不断扩大;4元以上的高端水也在进入酝酿期。

根据数据,2024年包装饮用水将达到3371亿元的规模,年复合增长保持10.8%,尚有着千亿级别的增长空间。中研普华研究院《2022-2027年中国饮用水行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》显示,“高端水强调水源,注重水质、健康及口味,愈发成为消费者品质生活的选择”。

在此背景下,中国瓶装水的市场结构开始转变。曾经“低价解渴”是消费端的核心诉求,这让1元水获得市场。随着消费升级与健康消费意识提升,1元和2元价格带正在失去主导力,3元价格带成为大众心里健康、高端水的达标线。

在朱丹蓬看来,今麦郎长期布局三四线城市,渠道、基本盘都在下沉市场,而在一二线市场缺乏表现。要布局高端水,今麦郎还要考虑如何从下沉市场突围。“想要依靠爆品取得一二线市场份额,今麦郎在品牌影响和渠道上仍需要更多的资金和时间投入。”朱丹蓬说道。

就后续发展问题,北京商报记者通过今麦郎邮箱及官方公众号发送了采访提纲,截至发稿未收到回复。

北京商报记者 郭秀娟 张函

标签: 北京商报 分一杯羹

责任编辑:hnmd003

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